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作为营销人员,您需要知道如何正确地经营自己的业务,以充分利用自己的业务。尽管这样做,您将需要了解有关市场,最新趋势和许多其他信息的一些信息。在本章中,我将介绍B2B营销的基础知识。您将学习B2B营​​销的全部内容–它的营销类型,使用者,B2B和B2C营销之间的差异等等!

这些B2B营销基础知识将帮助您更好地开展业务。更重要的是,我将谈论一些您在2020年不容忽视的统计数据!让我们看看吧!

什么是B2B营销?

B2B营销(业务营销或工业营销)是一种营销类型,专注于向其他业务推广业务和组织的产品和服务,而不是针对采用多种策略的个人。B2B营销历史悠久,尽管如今它越来越依赖于Internet。因此,B2B营销人员需要出色的策略来产生潜在客户并吸引客户。现在您已经有了一个不错的B2B营销定义,但是在继续之前,我们应该先解释一下其他内容。

什么是B2B?

在B2B中,公司将产品或服务出售给另一公司而不是消费者。因此,一家B2B公司出售其他公司需要的原材料,服务或建议,以使其工作,成长并获得收益。因此,作为企业主,您应该调整B2B营销策略并保持最新状态以生存。否则,您的竞争对手将击败您。让我们研究一下统计数据,这些数据将帮助您更好地了解2020年的B2B营销!

B2B营销统计

B2B营销人员应该知道太多的企业营销统计信息。营销行业在不断变化,因此B2B营销统计信息也在变化。下面,我将介绍今年最可靠的解决方案。

  • 数字化影响了67%的购买。-谷歌
  • 57%的B2B营销人员表示SEO产生的潜在客户比其他任何营销计划都多。-Naturepr
  • 80%的B2B购买决定是基于买方的直接或间接客户体验,而只有20%的决定
  • 基于价格或实际报价。-SwedenData
  • 80%的美国营销人员表示,他们希望使用单一供应商的集成营销和广告技术。-谷歌
  • 在第一次与代表会面之前,大多数B2B买家已经完成了整个购买过程的57%。-Naturepr
  • 83%的商业购买者表示:“被人而非一个人对待,对赢得他们的业务非常重要。” -ADNewswire
  • 42%的B2B研究人员在家里和办公室都通过移动设备进行购买。-Naturepr
  • 93%的B2B内容从其他网站获得零外部链接。-Backlinko
  • 移动营销可以将购买B2B的时间缩短20%-BCG
  • 90%的B2B营销人员说内容营销有效性的主要属性是“受众相关性” -Statista
  • 超过70%的B2B买家使用通用产品关键字开始搜索,以比较选项。平均而言,购买者开始与给定品牌的网站进行互动需要进行12次搜索。-Thinkwithgoogle
  • 90%的B2B利益相关者“阅读正面评价后更有可能购买产品”。但是,只有20%的B2B成员考虑将评论作为其B2B营销策略之一。-G2
  • 晚上,有80%的B2B高管在平板电脑上研究产品或服务。-IDG全球解决方案
  • 63%的购买者需要先听到一家公司提出3到5次申诉,然后才能相信。-G2
  • 62%的B2B买家仅根据在线内容做出购买决定。-DMPublishers
  • 44%的B2B营销人员说,他们放弃网站的主要原因是没有可立即看到的联系信息。-Komarketing
  • 80%的决策者更喜欢文章而不是广告作为公司信息的来源。-themarketingblender
  • 人们只保留他们阅读或听到的信息的10-20%,但记住三天后大约看到的信息的65%。-DMPublishers
  • 成功的B2B营销人员中有69%制定了有据可查的内容营销策略。-内容营销学院
    78%的高管表示,不请自来的电子邮件有时导致面对面的会议或活动出席。-ITSMA
  • 84%的B2B决策者通过推荐开始购买过程。-DMPublishers
  • 87%的B2B前线销售人员,82%的销售主管和78%的营销人员认为,推荐对于销售成功至关重要。-SRCNN
  • 85%的B2B营销人员说,潜在客户生成是他们最重要的内容营销目标。-RingLead
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1 Comment

  • 一位WordPress评论者

    2020-12-11

    嗨,这是一条评论。
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