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市场营销定位策略

缩小目标市场可以降低促销成本并帮助您实施有效措施。如果您瞄准了错误的目标市场,那么它不仅会让您无所事事地花时间和金钱,还会使您远离成功。为避免这种情况,您需要定义您的目标市场并寻找营销传播机会。

了解您当前的目标市场

首先,您必须评估当前的晋升并分析其机会和差距。它为您提供了一个成功晋升目标的想法。如果您当前的计划效果不佳,那么您需要通过定位特定细分受众群或对其进行更改来提出一种突破情况的方法。

进行SWOT分析

SWOT分析图:优势,劣势,机会和威胁您的竞争优势和劣势是什么?SWOT分析可帮助您从局外人的角度审视自己并做出明智的决策。您可以围绕自己的优势和机会制定策略,以利用它们。不要忘记考虑您的定位所具有的线程。

扩大目标市场

尽可能详细地设定目标可以使您有效地实施促销活动。您可以使用行销分析工具,根据许多因素来考虑,例如位置,性别,兴趣,收入水平等。查看您当前的客户群,它应该使您了解向谁推销以及角色的详细信息。

研究您的目标市场

为了提供更好的营销沟通,您至少应该找出他们的喜好和痛苦。如果不了解您的目标市场,那么吸引他们的注意力和兴趣就不会是小菜一碟。您可以直接询问目标,在分析工具上检查目标或进行调查。

了解竞争对手的策略

研究您的竞争可以使您围绕自己的弱点制定策略,并通过做得更好来击败他们。您与他们定位的是同一个人,因此您应该从他们的信息和渠道,到表现最好的内容,仔细研究他们的策略。

Naturepr 重要提示:
确保您完全了解目标市场,以吸引他们对您的业务推广的关注。通过将自己放在鞋子上,您将能够选择引人入胜的引人注目的文字和号召性用语。

4.确定您的促销类型

在创建促销信息之前,您需要根据目标受众选择要使用的促销类型。如果您正在寻找O2O营销,请考虑实施本地SEO并在移动设备上创建基于位置的服务。根据您的目标和能力,选择促销类型。如果预算允许,您可以进行跨渠道促销。

5.在促销中发展您的营销信息

现在,您已经对目标市场和促销渠道有了更好的了解,现在该在促销中构建营销信息了。您的营销信息是促销策略中最重要的组成部分之一。它给人留下了深刻的印象,告诉他们如何可以解决他们的痛苦,并呼吁他们采取行动。人们不会关注您的晋升,除非您拥有能吸引目标受众并使他们想更多地了解您的强大信息。以下是一些促销策略,可用来制作有力的营销信息。

看看您的目标市场有什么痛苦

在上一步中,您已经研究了目标市场并了解了他们的痛点。为了使您的营销信息具有说服力,您需要面对目标市场最关心的问题,并从他们的角度考虑如何提出解决方案。如果不了解他们的痛苦,您将无法传递触及他们的内心的营销信息。

列出您可以提供的价值和收益
列出您可以提供的价值以及与目标市场的痛点相匹配的收益。这将确保您提供目标市场的需求。也就是说,利益驱动的解决方案。为了有效地吸引潜在客户,关键是着重于可以解决您所做工作中的问题的收益。

突出您的竞争优势

此外,您的营销信息应包含与竞争对手的区别。如果没有什么能让您说服人们为什么您是某种产品/服务的最佳选择,那么他们将不会在竞争中选择您。因此,您必须突出显示您的竞争优势是什么,以显示您的独特性。

证明您已经解决了他们的痛苦

证明使您的业务更加值得信赖,并且对影响人有影响。随着评论和推荐等社会证据的奏效,您应该证明您的产品和服务已经取得了成果。收集您的目标市场想要了解的证据。

使您的信息清晰清晰

您的业​​务推广策略中的营销信息必须将主要思想传达给您的目标受众并进行良好的沟通。如果消息太长太深,人们将无法理解重点,而花时间进行响应。尽可能使您的信息清晰明了!了解潜在客户在搜索引擎中搜索的关键字对吸引他们并使您的信息具有说服力至关重要。此外,如果宣传是在线的,它还可以帮助您提高知名度并将内容传递给目标受众。不要忘记从事SEO。

根据渠道更改消息

根据目标市场的位置以及信息传递的有效性,您可以选择目标渠道并创建消息。查看每个频道具有的规则和规定,例如字符数和视频长度的限制。

提出内容创作的想法

在发布营销信息时,请开始考虑创建内容。为了使您的促销脱颖而出,请寻求实现促销目标的最佳方法。如果您的目标是提高知名度,则应提供足够的信息,并在没有销售压力的情况下显示您的价值。

6.制定促销策略

制定促销策略的目的是弄清楚如何实现促销目标,并提出如何提高知名度,使目标受众对您的业务感兴趣并将其转变为客户的方案。不要忘记制定专注于业务成果的战略!

可视化您的进度

可视化您的工作流程使您可以看到更大的图景,确定目标的优先顺序,并专注于计划。它也可以帮助您改善团队合作,因为任何人都可以轻松地掌握项目中正在发生的事情,共享您所做的工作并在需要时与他人联系。

承诺特定的时间范围和截止日期

为促销指定时间范围是明智的。因为它使您了解需要为营销活动投入多少工作以及何时需要完成每个任务。请记住要高估一点,以确保您的广告系列能够按时完成。

产生紧迫感

紧迫感使人们感到不安,如果他们没有立即或在时限内采取行动,就会失去一份丰厚的报价。它特别适用于促销优惠。您可以进行限时促销或限时促销,以进行转化和销售。

引导内容共享

促进业务发展的一种好方法是让其他人共享您的内容。鼓励对您的促销活动感兴趣的人分享,互动甚至发表评论。您还可以考虑影响者,以将您的内容推广给广泛的受众。

7.执行和评估您的推广工作

现在终于是时候进行宣传了。开始晋升后,您始终需要跟踪自己的表现,以便发掘自己的长处并在出现问题时及时进行纠正。如果您在早期发现错误和错误,则可以更轻松地调整策略并避免重大失败。

定期检查您的目标

经常检查目标有助于您激发自己去完成广告系列的每一项任务,致力于计划并提出更好的主意来改善您的促销活动。更重要的是,它避免了失去对目标的关注并最终遵循了指示。

检查您是否跟踪正确的指标

如果您没有跟踪正确的指标,那么您将失去成长和改进的机会。要查看所选指标是否适合您的目标,您需要确认指标与目标的关系以及促销对指标的影响。

没有足够的数据就不要判断

有时很难在短期内获取足够的数据,并且人们会在早期阶段得出结论。寻求增长率,而不是那种情况下的数字。您将能够看到自己的表现如何,运作正常以及运作不正常。

保持灵活可调

为了提高性能,您必须灵活并实时进行更改。由于大多数促销活动都浪费时间和成本,因此明智的做法是在需要时进行调整并执行最佳促销活动。我希望这些逐步的促销策略对您创建促销策略有帮助。您所要做的就是将它们应用于您的促销活动!

在下一章中,我想分享有关数字广告的更多详细信息,以帮助您赢得2021年的宣传大战!继续阅读,您会发现可行的业务推广策略……