当涉及到业务推广时，它是营销组合的4 P之一。这是营销传播的一部分，可以触及您的目标市场，以提高知名度并促进与潜在客户和客户的对话。促销可以帮助您吸引目标客户，对您的产品和服务产生兴趣，产生需求并鼓励他们向您购买。以下是促销的四个主要角色：

1. 建立意识–使目标受众了解您的产品和服务。您必须确定您的目标受众，促销营销信息和外展策略。
2. 培养利益–在您的业务中获得利益。它需要精心设计的内容营销策略，以提供足够的信息来培养潜在客户，并展现出与竞争对手不同的独特性。
3. 产生需求–使您的产品和服务令人满意。您可以分享出色的功能和好处，并与潜在客户建立情感联系。
4. 诱使潜在客户采取行动–发出号召性用语，使您的目标轻松参与并找到下一步。您可以定位在任何地方促成转化的位置，例如您的网站，数字广告和社交媒体。

如您所见，这些遵循AIDA营销模型。这意味着促销可以促进所有消费者的购买过程。此外，它将帮助您建立更牢固的关系，并培养回头客，以便与您在一起的时间更长。

促销策略是一种可行的计划，可以影响人们有关您的业务，产生更多潜在客户并提高客户参与度。它形象化地说明了如何执行营销策略和交流，将谁作为受众目标以及何时何地执行促销计划。许多营销商每年在业务推广上花费更多，但获得的却更少。有太多的选择和营销声音，因此您必须确保您的信息真正传达给您在推广业务时想要与之联系的人。而且，很难在不引起市场声音共鸣的情况下将人们转化为客户，从而建立情感联系并激起对报价的兴趣和需求。

有很多促销营销方法，您可以在其中吸引潜在客户和客户，并吸引人们进入AIDA流程。从面对面销售等传统促销活动到数字广告和客户忠诚度计划。常见的营销推广类型为：

1. 个人（面对面）销售–公司的销售人员亲自为您提供销售演示，以说服他们的报价。与其他方法不同，与您建立关系更容易。
   即：销售会议，抽样，电话销售等。
2. 传统广告–您可以使用任何付费广告来吸引更大的受众，并促进短期参与和销售。这是一对一的营销活动，其成本取决于出价。
   即）印刷广告，广告牌，电视，广播等。
3. 直接营销–通过营销渠道与目标明确的受众进行直接交流。它有更多机会获得快速反馈并保持客户关系。
   即）电子邮件，直接邮件，数字广告等。
4. 促销–进行短期营销活动以引起关注并鼓励转化或购买。您可以立即获得响应并进行互动，但这不利于建立长期关系。
   即）比赛，优惠券，促销，抽奖等。
5. 公共关系–要建立良好的企业形象并建立更牢固的客户关系，您可以提供适当的信息并处理来自消费者的正面和负面声音。
   即）报纸/杂志文章，研讨会，演讲等。
6. B2B促销– B2B公司提供其他企业工作和获取利益所需的材料和服务。它着重于人们如何从使用您的优惠中受益。
   即）展览，案例研究，在线课程等。
7. 口碑营销–激励人们与他人共享有关您的产品和服务的信息的过程。由于人们对亲密人士的信任比对公司的信任更多，因此它将带来合格的潜在客户。
   即）推荐计划，客户评论，影响者营销等。
8. 客户忠诚度计划–客户忠诚度计划可以诱使您当前的客户频繁购买并保留他们，从长远来看会为您带来丰厚的利润。
   即：奖励计划，推荐奖励等。

您有什么促销策略以及您可以做什么。在继续进行之前，让我解释一下为什么它对您的业务至关重要。

业务推广是市场营销中最关键的过程之一。它着重于如何吸引合适的受众到您的企业，如何有效地介绍您的产品和服务以及说服人们购买。回到我刚才所说的，如果采取正确的措施，您可以采用出色的促销策略将潜在客户从意识阶段带入行动阶段。它使您可以建立强大的品牌知名度，吸引潜在客户并与目标受众建立长期关系。此外，制定促销策略可帮助您减少不必要的促销费用。因为您的目标受众是正确的受众，而不是在市场上推广任何人，所以他们将开始更多地认识您，并在竞争中选择您。

市场营销推广的好处

促销策略将成为您促销的指南针，并将对消费者的决策过程产生重大影响。这些是促销策略的主要优势：

• 定位合适的受众
• 赢得品牌知名度
• 吸引潜在客户和客户
• 在最佳时间发布促销
• 增加合格的客户流量
• 与竞争对手表现出差异
• 为您的客户提供更多价值
• 与目标受众互动
• 推动客户决策
• 寻找潜在的合作伙伴
• 建立客户关系
• 建立声誉
• 改善口碑传播机会
• 在市场份额上保持领先地位
• 增加销售和利润

因此，您将从促销策略中获得的潜在利益是巨大的，并且您不想错过它们！因此，您需要制定精心设计的促销策略并确保成功。

那么，如何为成功提升创建一个？

不用担心 在下一章中，我将引导您完成整个过程。

通过在促销中建立良好的企业形象，您还可以建立更好的声誉，从而为您的业务带来更多好处，例如口碑传播。

制定可靠的策略可以帮助您有效地实现目标，并了解自己在广告系列中的位置以及必须做的事情。这不仅在执行和改进计划时至关重要，而且在遇到困难和障碍时尤其如此。因此，我想分享一些关于业务推广策略的推广策略，以使您更容易地将它们付诸实践。但是，在此之前，我想分享一下2021年促销趋势的一些术语。了解这些趋势并使其适应您的方法可能有助于您战胜竞争并保持领先地位。

1. 人工智能（AI） –在数字营销中，人工智能（AI）使您能够预测客户行为，创建内容，个性化客户体验，管理促销并优化绩效。它使您更轻松地获取任何营销数据，对其进行分析并从中学习，并提供更好的解决方案和结果。
2. 聊天机器人–聊天机器人是一种对话型AI，可通过文本或语音界面与人们进行交互。在市场营销中使用聊天机器人可让您提供24/7/365客户服务，并提高客户满意度。而且，它可以节省您的时间和金钱。
3. 客户体验电子邮件营销–电子邮件营销仍然是吸引合格流量并产生潜在客户的最佳途径。尤其是，创建个性化电子邮件已成为获得更好识别和参与度的必备策略。确保专注于提供出色的客户体验并发展关系。
4. 微型影响者–从去年开始，影响者营销将在2020年占据主导地位，并进一步增长。在这些动作中，您需要特别注意微型影响者。他们使用社交媒体，并且比顶尖的影响者具有更大的影响力。人们相信，微影响者可以在帖子中使用产品或服务而无需品牌赞助（他们不会发布广告）。
5. Messenger广告和应用内广告–由于超过半数的在线流量来自移动设备，因此移动广告将始终处于营销传播的最顶端。移动广告的类型很多，但尤其是Messenger广告和应用内广告正在上升。它们显示的广告具有更高的知名度，并且可以更好地与用户互动。
6. 视频内容–视频内容在所有数字格式中的点击率最高。如您所知，去年它主宰了YouTube和其他社交媒体上的短视频等数字广告，并且越来越多的公司正在对其进行投资以促进其业务发展。
7. 移动优惠券–随着优惠券兑换的增加，而且大多数优惠券可以在移动设备上进行，因此您不能忽略它们。它们对消费者购买决策过程和促进销售产生巨大影响。此外，您可以轻松获取客户数据并将其用于进一步的方法。

我希望这些趋势和统计数据在您制定策略时会有所帮助。请记住，它们可能会影响您的晋升。

Naturepr 重要提示：
没有战略就无法在业务上取得成功。这就是您不断努力实现目标并在正确的方向上将您的努力放在正确的地方的方式。确保花费足够的时间来设定目标和设计要达到的目标的策略。

考虑预算时，平衡预算和目标很重要。取决于他们，确定您将为每次促销花费多少。虽然，如果您选择低成本，交互式且可有效地进行定位和衡量的在线促销，通常您仍希望降低成本。这些是预算的一些技巧。

优先考虑您的目标

当您的预算较少时，确定目标和策略的优先级可以帮助您降低成本并至少实现期望的目标。一旦实现了目标，就可以继续进行其他工作。

安排促销

要控制预算，您可以指定时间并限制促销时间表，尤其是对于数字广告而言。由于您可以选择促销的时间，因此可以限制显示促销的时间。

使用地理位置定位

降低成本的另一种有效方法是地理位置定位。它使您可以按地理位置定位受众，并有效地向他们提供您的内容。例如，本地PPC就是要吸引本地潜在客户。

仔细选择您的条件

制作数字广告时，会根据目标和计划进行多种设置来促进您的业务。例如，您可以选择潜在客户转化时（而不是点击时）支付的“每次转化费用”的条件。

内容推广是市场营销中展示您的业务并为您的内容赢得实际受众的关键过程之一。它可以帮助您增加流量并更快地获得结果。但是，许多人未能在关心它的目标受众面前获得他们的内容。这是因为大多数企业未能制定正确的内容推广策略。如果您的内容没有引起进一步的参与，那么您可能会将其交付给错误的人，而浪费了您的精力来创建它。为避免这种情况，您必须与合格的受众接触，并与他们有效地互动。

Naturepr 重要提示：
对于成功的内容推广，至关重要的是与可能影响您的业务并共享您的内容的人员取得联系。

不用说，SEO将帮助您有效而稳定地扩展在线业务。当您的内容在搜索引擎结果页上的排名较高时，您不仅会获得大量促销活动而没有促销活动，而且还将建立品牌知名度。因此，为SEO优化任何在线内容至关重要。从关键字研究到页面加载时间，您需要完成许多工作才能在SERP上获得更好的排名。要使您的内容对SEO友好，请使用SEO工具，告诉您如何进行改进。特别是，页面上SEO需要注意以下元素：

• 标题
• 网址
• 元描述
• 媒体
• 结构
• 网站优化

在内容推广中，您不能忘记社交媒体的力量。这是增加内容流量的最简单方法之一。有很多策略可以增加社交媒体的流量：

• 视觉效果给听众留下深刻印象
• 在最佳时间分享您的内容
• 持续与观众互动
• 优化您的移动内容
• 使您的内容易于共享
• 添加引人注目的号召性用语
• 使用社交媒体广告

社交媒体是一种很棒的内容推广方法。一旦您在社交媒体上分享了有价值的内容，就有很大的机会传播并最大化您的努力。分享时，别忘了提及与您的内容相关的来源和影响者！他们可能会转发您的信息。

数字广告是指在数字媒体上的任何促销广告。这是数字营销人员接触目标受众并提高其投资回报率的最经济有效的方式。您可以创造性地练习讲故事，增强个性化以最大程度地提高客户体验，并在听众心中留下深刻的印象。它与传统广告的最大不同在于，数字广告可以以创新的方式推动互动和参与。由于它鼓励互动，因此使您更容易保持目标受众的参与并吸引他们采取您设计的动作。如您所见，使用数字广告可以帮助您提供足够的信息来操纵人们的思想和情感。因此，您将改善客户体验。

除了互动性，数字广告还具有促进业务发展的众多优势。例如，数字广告为您提供了宝贵的见解，使您可以查看有多少人看过您的广告，与之互动的人数，这些人的人口统计信息等等。此外，由于您可以实时访问数据，因此您可以根据情况改变促销方式并进行实时响应。让我们总结一下您的期望：

• 高性价比
• 有效定位
• 获取数据和见解
• 可追踪和可衡量的结果
• 个性化的方法
• 互动
• 更高的转化率
• 获得宝贵的用户见解
• 合格的客户流量
• 更改和调整的灵活性
• 高投资回报率和投资报酬率
• 控制您的预算
• 每年改进广告格式
• 移动互动

因此，数字广告可以最大程度地发挥促销营销工作的效果，并有效地促进转化和销售。想更多地了解数字广告的类型？让我解释一下主要选项，并帮助您找到促进业务发展的最佳方法。

公共关系侧重于市场营销中的战略传播管理，可以在组织与公众之间建立更好的关系。它们可以帮助您保持良好的品牌形象以及与受众之间的牢固关系。公关的主要功能之一是通过媒体讲故事。它可以将您的故事传播给公众，并在听众中建立您的信誉。另一个是营销传播，可以处理您对公司形象的好坏看法。如您所见，公共关系并不只是获得品牌知名度和促进业务发展。如果不努力保持品牌形象的清洁和安全，就不会获得成功的营销传播。

电子邮件是B2B组织中最常用的内容营销策略之一。这些是您要跟踪以确定您是否满足电子邮件内容营销目标的一些主要电子邮件内容指标。尽管这些不是要跟踪的唯一指标，但是它们提供了有关成功与发展的长期概况。

订户增长：尽管追踪订户增长似乎并不重要，但这是许多事情的明证。如果您看到订阅者数量稳定增长，则意味着您正在转换网站上的新闻简报注册表单，并且表明您正在创建的内容具有足够的吸引力，以使访问者想阅读更多内容并保持订阅状态。

取消订阅：了解谁正在取消订阅以及何时取消订阅可以深入了解您的内容营销。例如，如果您在特定时事通讯之后有少量退订，请检查为什么会发生这种情况。内容是否不够相关？您是否没有足够的个性化元素？主题行没有吸引他们吗？这些都是您可以回答的问题。随着时间的推移跟踪这种趋势对于将来的电子邮件内容很有用。

打开率：电子邮件打开主要受主题行影响。如果发现创建主题行有困难，请使用这些最佳实践。您想要一个高的打开率。更重要的是，您希望查看与先前发送相关的未结比率增加。随时间推移查看这些指标可以提供洞察力。不同主题行的A / B测试还可以告知可能表现更好的主题行。

点击率：高点击率（CTR）意味着与您联系的人认为您电子邮件中的内容值得点击。在对此进行分析时，请查看哪些点击效果最佳以及为什么。他们点击的是号召性用语（CTA）吗？链接是否嵌入图形中？这些问题的答案可以帮助您改善下一封电子邮件的内容。